深入了解需求，聽取合作意向在本次暑期社會實踐開始前，實踐團的成員們通過網(wǎng)上搜集資料等方式對南京拜思特環(huán)保有限公司做了一定的了解。實踐團的成員們注意到，作為一家專業(yè)的環(huán)保設(shè)備公司，拜思特公司在水處理設(shè)備清洗方面面臨著挑戰(zhàn)和需求。實踐團前往江蘇南京六合與南京拜思特環(huán)保有限公司的相關(guān)人員進行首次會面，成員們介紹了項目組的背景和目的并聽取南京拜思特環(huán)保有限公司的需求和合作意向，了解他們對清洗設(shè)備的要求和期望，提出問題并進行針對性的討論，以深入了解他們在水利工程領(lǐng)域面臨的挑戰(zhàn)和需求。
實地試用產(chǎn)品，收集反饋意見
經(jīng)過對公司需求與合作意向的初步了解，實踐團成員攜帶著設(shè)備再次前往了南京拜思特環(huán)保有限公司。實踐團的成員向南京拜思特環(huán)保有限公司的工作人員介紹系統(tǒng)的特點和技術(shù)原理，詳細說明其相比傳統(tǒng)清洗方法的優(yōu)勢所在，例如系統(tǒng)低成本，高效能，無污染等優(yōu)點。接著，實踐團的成員們展示了清污集成系統(tǒng)的清洗效果。成員們使用實際的污垢樣本和模擬的水下構(gòu)筑物進行演示，以展示系統(tǒng)對不同類型污垢的清洗效果，包括附著性強的污垢、沉積物和生物覆蓋層等。隨后，成員們與南京拜思特環(huán)保有限公司的工程技術(shù)人員進行深入的技術(shù)交流和討論，積極聽取并解答他們的疑問。實踐團在工作人員的帶領(lǐng)下在當(dāng)?shù)匚鬯畯S實地觀看了處理污水的流程，進行了進一步的產(chǎn)品試用并收集一線工作人員的建議。
結(jié)果總結(jié)分析，達成合作協(xié)議
在實地試用產(chǎn)品并收集反饋之后，實踐團前往融眾研究院對試用結(jié)果進行總結(jié)和分析，評估清污集成系統(tǒng)在實際應(yīng)用中的表現(xiàn)。根據(jù)實際試用數(shù)據(jù)和反饋意見，實踐團成員將對系統(tǒng)進行進一步改進和優(yōu)化，以滿足南京拜思特環(huán)保有限公司的需求。隨后，實踐團就試用結(jié)果與南京拜思特環(huán)保有限公司進行分享和討論，共同探討更深層次合作的可能性和方向，針對雙方的合作意向和產(chǎn)品目標(biāo)進行最后的商業(yè)談判。為深入交流雙方的利益和期望，尋求雙贏的合作方案，實踐團成員們與拜斯特公司就合作模式、合作范圍、合作期限等關(guān)鍵問題展開討論并最終擬定了合同條款、技術(shù)支持、售后服務(wù)等合作的具體內(nèi)容。最終實踐團與南京拜斯特環(huán)保有限公司達成合作協(xié)議并簽署合同。成員們積極展望未來的合作前景，討論潛在的合作項目和發(fā)展方向，并制定下一步的合作計劃。
此次暑期社會實踐讓實踐團成員們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識、團隊合作能力以及科學(xué)素養(yǎng)等得到了極大的鍛煉與提升，有助于成員們在未來的職業(yè)道路上走得更遠。
