在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，“線上直播銷售”依托農(nóng)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位整合物流供應(yīng)鏈，開拓多元化營銷思路，提高農(nóng)產(chǎn)品銷量，推動鄉(xiāng)村振興。7月21日湛江科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)院湛江市世喬村“百千萬工程”南竹富貴實踐團(tuán)深入湛江市麻章區(qū)世喬村對富貴竹產(chǎn)業(yè)的銷售開展實踐研究。
在活動前期，“南竹富貴”實踐團(tuán)已經(jīng)對湛江市麻章區(qū)世喬村富貴竹的生產(chǎn)以及加工進(jìn)行了初步了解，并針對富貴竹目前所存在的問題，經(jīng)過團(tuán)隊以及專家共同研究探討，總結(jié)出經(jīng)驗方法，并將解決方案分享給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶。為了更好的幫助富貴竹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，助力相關(guān)企業(yè)和經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，“南竹富貴”實踐團(tuán)在市場銷售情況、銷售方式，以及消費者對不同品種富貴竹的偏好以及行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行了問卷調(diào)查以及走訪，同時還搜集相關(guān)資料并對其分析。

圖為工人正在加工富貴竹 南竹富貴實踐團(tuán) 張健森 攝
實踐團(tuán)通過走訪富貴竹生產(chǎn)企業(yè)、花卉市場和農(nóng)村個體養(yǎng)殖戶，得知市場上大型企業(yè)基本都具有合作伙伴進(jìn)行定制或出口外銷。但當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶由于是家庭式加工廠，生產(chǎn)加工后的銷售情況并不理想，存在大量滯銷現(xiàn)象。

圖為富貴竹款式 南竹富貴實踐團(tuán) 張健森 攝
為幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶改變這一狀況，開拓多元化的銷售道路，提高富貴竹的銷量，“南竹富貴”團(tuán)隊在與農(nóng)戶溝通協(xié)商后，采用了“線上銷售+直播”的模式，通過在抖音和小紅書開設(shè)賬號進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，并在拼多多網(wǎng)站上進(jìn)行試點銷售，同時不定期開設(shè)抖音直播。在直播的過程中，“南竹富貴”實踐團(tuán)全方位展示產(chǎn)品、講解富貴竹生長特色及培育方式。消費者可以透過屏幕清晰地了解到了造型各異的富貴竹。這種生動形象的展示方式，讓消費者更加直觀地了解商品，同時也打響世喬村富貴竹產(chǎn)業(yè)的知名度，更好助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

圖為實踐團(tuán)成員正在直播 南竹富貴實踐團(tuán) 張健森 攝
新媒體作為互聯(lián)網(wǎng)時代的新生事物，其應(yīng)用于商品營銷領(lǐng)域的時間雖然較短，但在“短視頻+直播”模式下，農(nóng)村電商數(shù)量呈爆發(fā)式增長，要想保持長效發(fā)展，必須要建設(shè)和完善農(nóng)村新媒體的各項機制，推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)與“生產(chǎn)、分配、流通、消費”全價值鏈深度融合。

圖為實踐團(tuán)深入農(nóng)田考察 南竹富貴實踐團(tuán) 張健森 攝
鄉(xiāng)村品牌的塑造與建設(shè)需要依靠文化賦能,擁有優(yōu)秀文化的品牌往往具備經(jīng)久不衰的生命力和影響力。湛江市麻章區(qū)作為世界上最大的富貴竹種植地，其品牌IP地位顯著，世界上平均每銷售10枝富貴竹就有7枝出產(chǎn)于湛江麻章，實踐團(tuán)隊正是注意到這一點，便成立了“南竹富貴”這一項目團(tuán)隊，此外，該實踐團(tuán)隊還與富貴竹行業(yè)的領(lǐng)軍公司——蘭盈農(nóng)業(yè)科技有限公司保持良好的合作關(guān)系，在品牌傳達(dá)上該實踐團(tuán)隊更是別具匠心，各大賣場都有良好的反響。
截止至今，“南竹富貴“團(tuán)隊幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶進(jìn)行線上平臺銷售的總金額達(dá)5萬多元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷遼寧省、上海市等眾多地區(qū)。從根本上幫助了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶做到“走出去”，也讓更多人對富貴竹有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。

圖為實踐團(tuán)成員觀察富貴竹長勢 南竹富貴實踐團(tuán) 張健森 攝
在銷售的過程中，“南竹富貴”團(tuán)隊也針對消費者的喜好做出了相關(guān)分析，與農(nóng)戶進(jìn)一步優(yōu)化暢銷款的生產(chǎn)計劃，在保證質(zhì)量的同時提高生產(chǎn)規(guī)模，更好的滿足市場對于富貴竹的需求。其次，“南竹富貴”團(tuán)隊負(fù)責(zé)人表示，他們將加強與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的溝通與合作，努力培育出品種優(yōu)良的植株和優(yōu)美的造型，持續(xù)加強品牌推廣，提升品牌的知名度和美譽度。

圖為工人在加工富貴竹 南竹富貴實踐團(tuán) 張健森 攝
傳統(tǒng)媒體是二維的，但網(wǎng)絡(luò)宣傳是多維的，它將文字、圖像和聲音相結(jié)合，傳遞多感官的信息，大大提升網(wǎng)絡(luò)宣傳的實效。新媒體助農(nóng)以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體，利用可傳播性帶動農(nóng)產(chǎn)品“零成本”銷售，為農(nóng)民創(chuàng)收、農(nóng)村富裕和農(nóng)業(yè)發(fā)展增添活力。鄉(xiāng)村自媒體、企業(yè)和政府需要精準(zhǔn)化定位，培養(yǎng)一批專業(yè)化鄉(xiāng)村電商人才，完善售后服務(wù)，實現(xiàn)“短視頻+直播”帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的效益最大化。